第393章 线下门店
现在的世界首富是贝索斯，他是亚马逊的老总，而且占据了这个位置很多年。
之后全球汽车行业迎来转型，特斯拉崛起，马斯克因此一跃成为了首富。
可在王东来重生时，这首富的位置又换人了，贝尔纳成了新的首富。
这位法国老爷子没别的爱好，一生都专注于奢侈品行业，旗下有五十多个奢侈品品牌，最有名的比如有LV、迪奥、纪梵希、芬迪、豪雅等等。
而这些奢侈品中，华夏人贡献了差不多一半的销量，可见这一行的潜力。
但电商是天然不适合卖奢侈品的，就像之前所说信任感就是一大难题，要是买到假货怎么办？
这方面1号商城做为大型企业，虽然能一定程度上缓解一些，但还有很多其他问题呢。
谁的钱也不是大风刮来的，买这么贵的东西时，肯定是精挑细选，最好能上手多试试，这方面是线下永远无法解决的。
又比如买家看不到实物，收到货后不喜欢要退货，怎么办？
奢侈品这玩意儿，每件单价都很高，退回来的商品肯定还得二次销售。但谁又喜欢自己花了大价钱买的东西，是个二手货？
就像京东，退货流程很方便，服务是好了，但也得到了一个二手东的称号。
要是一般的商品也就算了，计较的人不会那么多，可是奢侈品级别的，买家肯定会心里不舒服的。
王东来前世混四季青时，就有一家店是卖皮草的，结果就因为退换货太多，几个月后就不做电商生意了。
一方面对于这种几千块的衣服，客户那是挑剔的很，有点瑕疵就不干。
另一方面皮草这东西，来回多快递几次，毛色都不好看了，又得花钱修补，简直就陷入恶性循环了。
这些问题都是线上没法解决的，而且任凭技术再怎么发展也没用，所以只能靠线下来解决。
在线下开设旗舰店或者叫体验馆，让客户了解和体验产品，即便客户没有当场下单，说不定哪天有需要就会在线上下单了。
以前的线下门店，那是要追求利润的，要是一家门店不能盈利，那就属于亏本生意，没多久就会被放弃关店。
所以客户一进门，只要有机会，销售员就会想尽办法推销各种东西，搞得客户体验极差。
但你去苹果的门店，人绝对不会向你推销任何产品，而且苹果旗下的产品就放在那里，让你随便玩。
于是别说是周末了，基本所有的苹果体验店，那都是人满为患。这些人那都是潜在的客户啊……
早年小米为了压低手机的售价，那可是放弃线下渠道，可后来你看小米的门店开的那叫一个欢。
正是因为观念的改变，让这些品牌门店不再追求业绩，所以之后华为小米等品牌才在全国开了N家门店。
即便那些门店门可罗雀，一直在亏钱也没关系，这就是相当于品牌的广告宣传费了。
王东来现在想入股银泰，也算是提前练练手，毕竟线下开门店和线上那是完全不同的两种玩法。
线上市场是一个新型市场，一切规则都还处于混沌阶段。所以只要修炼好自身的内功，然后烧钱打广告拉客户进来就可以了，其他方面要考虑的东西少很多。
但在线下市场，那已经做了几十年了，有一套成熟的自成体系的玩法。一个门外汉啥也不懂的一头扎进去，绝对会被碰得头破血流。
别的不说，光是线下门店要和政府各部门打交道，什么工商的，消防的等等，就有的头疼了。
银泰有成熟的体系，王东来在银泰开店，这方面的问题就基本不用这么考虑了。
到时候等积累了足够的经验后，再自己独立开各种门店，这样绝对可以少走很多弯路。
入股这种事，显然不是三言两语可以搞定的，所以沈玉明毫不犹豫的回道：
“来我这里开店没问题，我也很想和王总合作。甚至王总有需要，我可以让人腾出黄金位置的店铺给你。但入股这种事，还是以后再说吧，现在的银泰也不缺资金。”
可能这沈玉明还是不死心，想自己搞个商城试试。对此王东来倒是无所谓，只要自己开店的事情没问题就行。
其实这样也好，让沈玉明去碰碰壁，以后再谈入股开商城的事会容易的多。
接下来两人就开始详谈1号商城入驻银泰的事情。
王东来这一下子要开26家店，对沈玉明来说也是一笔不小的生意了。
但王东来没要黄金地段的店铺，这种地方的租金太贵，王东来开店又不是为了卖货，完全没必要浪费这个钱。
不过店铺的位置也不能太差，要是人流很少的话，就起不到宣传的作用了。
至于店铺里卖的东西，暂时还是以自家产品为主，比如蜜雪薇琪的女装，壹号零食，壹号电器，机械革命的电脑等。
其他品牌的东西，在1号商城销量很高的，可以适量放上一些，但也仅此而已了，总不能拿自己的店去给别家产品做宣传。
至于奢侈品当然也要卖，但要慢慢来才行，毕竟如今连品牌授权都没谈下来呢。
而且王东来的目标，不是LV、爱马仕、香奈儿这种大众知名的品牌，这些品牌都有自己的门店，未必能谈得下来。而且即便最终能谈下来，利润也不会有多高。
王东来主要的目标是一些国内不知名的奢侈品品牌，或者叫轻奢品的品牌。
其实奢侈品品牌非常多，但能进入国内的只是少数。毕竟能做国际生意的，那要具备比较雄厚的实力才行。
在欧洲，特别是意大利，有很多当地的，但在国际上却不知名的奢侈品品牌。
这些品牌很多只有几家门店，规模也不大，没有能力把货卖到华夏，平常只能做一些华夏游客的生意。
如果王东来派人去谈合作，相信很容易就能谈下来。把这些品牌谈下来后，在国内具体卖什么价格，还不是完全由自己说了算吗？
到时候1号商城要搞活动就搞活动，想降价就降价，比那些奢侈品大牌要容易合作的多了。
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