第333章 谈判
虽然说王东来入股不会影响到维沃和欧珀的运营，但段勇屏还是不打算接受投资：“现在步步高经营良好资金充足，没必要接受投资。”
别看步步高都是搞一些DVD播放机、学习机、复读机等等技术含量不高的玩意儿，但这些业务真的是很赚钱。
一直以来步步高的盈利都非常良好，已经是国内百强企业了。
不过对于这方面，王东来也早就想过了，所以胸有成竹的说道：“目前步步高的产品的确卖得很好，但都是靠线下经销商销售的。我入股之后，可以在帮步步高的产品拓展线上销售渠道。”
“这次双十一的销售成绩，想必段总你也知道了，电商的未来相信没有再会有怀疑了。现在很多品牌都还不重视线上销售渠道，接受我的入股，可以让步步高的产品在这方面先人一步。”
王东来的话虽然说得很漂亮，但段勇屏这种老江湖，怎么会就被这么几句话给说动：“我承认如今的电商渠道不可忽视，但如今做电商又不只是你一家，步步高的产品也可以交给京东运营，或者自己开一个淘宝商城的店。”
说到这方面，王东来直接不屑的道：“段总，你这样说就没意思了，1号商城的成绩有目共睹。这次的双十一我们就压京东一头了，更别说以后了。至于你们自己开店运营，我只能说，线上和线下那是完全不同的两套模式。”
“这么说吧，段总应该听说过美特斯邦威这个衣服品牌吧？年初的时候他们就开了一个自己的电商网站，结果前不久就运营不下去关闭了，这一来一回据说亏了八千万。”
段勇屏都经商这么多年了，当然知道想要进入一个新行业，绝对不是容易的事，之前这么说也只是为了增加筹码而已。
“步步高这些年之所以销量还算不错，最主要靠的就是各地的经销商。步步高的一个大原则就是先保证各地经销商能赚到钱，再考虑自己的盈利。要是电商渠道卖得太多，势必会影响到各地经销商的生意。”
这个倒是实话，曾经蓝绿两厂的各种分店之所以能在乡镇和四五线城市遍地开花，就是采取了步步高的模式，优先保证经销商能赚钱，再考虑自己的盈利。
在小地方开店的人对市场是最敏感的，要是不能盈利，没几个月店铺就会关门转让。而曾经蓝绿两厂甚至为了保证经销商的利润，一直拖到了2015年左右，才大规模开通线上销售渠道。
线下门店和电商那是永远也无法理清的矛盾，一方的崛起肯定会影响到另一方的利益，就看要怎么去平衡了。
所以王东来依旧从容不迫的回道：“段总大概搞混了，我真正的想代理的是维沃和欧珀，主要的是为了手机市场。至于步步高的产品，那只是顺带的。”
“所以步步高的产品我可以不去主推，而且可以有一个最低限价，这样一来就可以保证经销商的利益了。”
“甚至步步高不想做线上渠道的话，可以反其道而行之，在1号商场卖的产品设置成一个高价。这样一对比之下，线下门店价格更便宜，反而更有优势了。”
段勇屏听到这话一愣，所谓没有对比就没有伤害，为什么电商能崛起得那么快？原因有很多，但最主要的还不是因为价格比线下便宜。
可要是步步高线上的产品卖得更贵，那无疑会促进一些线下经销商的销量。
其实这种情况在后来智能手机普及后，就非常常见了。大多数人在买一个自己不熟悉价格的产品时，为了防止被宰，都会下意识的用手机在京东商城上对比一下价格。只要线下门店的价格比京东稍微贵一点，那就基本都能接受。
以后要是1号商城上面的步步高产品，价格比线下门店高，但顾客们肯定都会选择直接在门店购买。
“欧珀的第一款智能手机，最快也要明年年中才能上市，而维沃的手机目前还在研发之中，明年都不一定能上市。”
显然王东来之前的话算是有些打动段勇屏了，他这算是说明一下两家品牌目前的情况。
当初欧珀从步步高那里独立出去之后，刚开始是和魅族一样做MP3的。
但因为手机的崛起，让两家都意识到MP3这种东西，卖不了几年了，所以不约而同的开始转型做起了手机。
只不过魅族的决心更大，直接全面转型，研发了将近三年，才做出了魅族M8。
欧珀则比较务实，做的是功能手机，而且为了增加卖点，主打的噱头是音乐手机。
而维沃则是看欧珀的手机生意做得风生水起，这才也开始转型做手机，而且为了和欧珀形成差异化，主打的是拍照手机。
当然了，明年智能手机是大趋势，特别的魅族的M8推出后就大受欢迎，仅仅三个月就创造了5亿的销售额，所以这两家也已经开始转型做智能手机了。
王东来不在意的回道：“这个我等得起，智能手机崛起最少也还要再等两三年，如今也只是布局阶段，段总这是答应我的入股了？”
“在不影响步步高经营的前提下，我原则上同意你的入股，但具体价格和条款你要自己去和他们谈，我不会干涉。”
以段勇屏在步步高的影响力，只要他点头，那这事就算是成了。至于价格问题，反而是王东来最不在乎的。
哪怕现在吃点亏，最后谈下来的价格贵上个几百万，甚至上千万那又怎么样呢？等到以后蓝绿两厂的手机发展起来，那可是几千倍的回报！
更别说这两家的手机以后直接内置1号商城的APP，所能带来的收益了。
等到十年后，内置APP这招效果就不大了。因为那时大家都已经有了自己习惯用的APP，买了新手机后，第一件事就是安装那些以前的APP。
可在如今这个智能手机还没有普及，大家甚至还不懂什么叫APP的年代，出厂自带的APP绝对能带来惊人的转化率。
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