第257章 秒杀计划
王东来把何静给叫过来后，没有直接先说自己的秒杀计划，而是想听听她有没有什么好想法。便问到：“这一个多星期，1号商城的生意很一般，你有什么想法？”
这何静果然是用心了，对这个问题那是早有准备，所以胸有成竹的回道：“我这几天其实也一直在考虑这个问题，我分析过，目前1号商城绝大多数的流量都来自于360安全卫士，三个淘宝店带来的流量其实并不多。”
“所以我觉得1号商城的销量要想做高销售额，就应该从360安全卫士带来的流量入手。360安全卫士目前的用户数量都已经过亿了，但我们的1号商城销量却很一般，这说明转化率很低。”
“所以我觉得可以从两方面来入手，短期内最有效的手段就是搞活动，增加更多的曝光机会。就像开业那天亏本卖产品那样，要有爆点，让用户在360安全卫士上看到1号商城的广告后有欲望点进来。”
“另一方面就是长期的计划了，我觉得1号商城要大量增加商品数量，我的说的数量是指不同类目的产品。现在的1号商城一共也才涉足了六七种类目，覆盖面太少。客户不想买这方面的东西，自然也就没有点击广告的欲望。”
王东来听完后愣了一下，紧接着就是大喜，这个何静的确是个人才啊！这下赚了，而且还赚大了！
这小姑娘竟然想得比自己还周全，而且还分析出了为什么要这么做的原因。自己的秒杀计划说白了不就是搞活动增加爆点吗？
王东来很满意的问道：“秒杀活动你知道吧？”
何静似懂非懂的回道：“就是像开业时那样，亏本卖产品吗？”
王东来摇摇头：“大致上差不多，但还是有区别的。秒杀活动的商品数量很少，一般只有一件，最多则十来件。至于价格嘛，只卖一块钱，手快有手慢无，到时候就看谁能抢得到。”
何静有点明白过来了，但皱眉问道：“数量只有几件的话，吸引力有点不足啊，大多数人都会觉得自己抢不到，就没有参与的欲望了。”
王东来笑道：“你还是没领悟到秒杀活动的精髓，要是只秒杀普通的东西，自然吸引力不足，可要是秒杀的是手机或者电脑呢？”
何静有些吃惊，匝舌道：“手机和电脑只卖一块钱，我们这也赔得太多了吧？”
王东来解释道：“乍一看我们的确亏了几千块，但你要换个思路，这几千钱块要是拿去做广告，能溅起什么水花？”
何静回过味来了，点头认可道：“要是把亏的钱算进广告费里，那的确是不算什么了。但我怕到时候大多数都觉得自己手慢抢不到，参与的兴趣不大。”
王东来毫不在意的摆摆手道：“这个不用担心，一来360安全卫士的用户数量都过亿了，总是会有人觉得自己就是那个幸运儿的，不然这么多年下来，怎么彩票越卖越好？”
“退一步来说，我也不需要人人都来参与秒杀活动，只要能吸引大家的关注就够了。看热闹是人的天性，即便自己成不了那位幸运儿，他们也是会想看看到底是谁秒杀到成为赢家的。”
何静起身答应道：“那我马上去做一份详细的计划出来。”
王东来却打断道：“不急，不急。你以为秒杀活动到此为止了吗？我已经想过了，这次我要搞出一条破圈的全民大新闻，而且要不输于双十一的那种曝光度！”
何静很乖巧的坐了下来，做出洗耳恭听状，王东来这才满意的继续说道：“现在是3月份，这个月就先秒杀手机和电脑进行预热，4月份的时候一块钱秒杀一辆车，到了5月份时一块钱秒杀一套房！你觉着这个新闻有没有话题性？”
何静听了后，直接愣住了，然后不由自主的喃喃道：“一块钱秒杀一套房？天呐，这也有点太夸张了吧？”
紧接着，何静反应过来了，然后兴奋的道：“一块钱秒杀一套房这个实在太有诱惑力了，到时候肯定会引来各种媒体宣传的！”
王东来则更直接：“不要被动的去等人家来报道采访，我们要主动出击，一套房的钱都出了，还差这点请记者的钱吗？”
何静彻底明白过来了，然后越想越兴奋的道：“我这就回去做一份详细的计划出来，绝不会让这钱给白花的。”
王东来想了想，补充道：“临安的房价有点贵，所以房子我们只搞一套就算了。但车子可以整个四辆，每周末就秒杀一辆，我就不信了，这样还不能把1号商城的热度给带起来！”
等何静走了后，王东来这边也要开始准备下一步的计划了，秒杀活动毕竟是个纯亏钱的活动，这就注定了这种活动是没法长期做下去的。
以前大家都没见过这种模式觉得新鲜，自然能吸引到很多的关注。
但等到这股新鲜劲一过，关注度降低了，达不到预期的广告效果，那自然也就没有进行下去的必要了。
所以从长远的计划来看，还是得靠团购活动，这个才是能长久运营下去的。
不说后来的美团就是靠团购起家的，就是淘宝当年的聚划算那也是影响力空前。
等到5月份房子秒杀活动过后，1号商城就得靠团购活动来接力，继续保持热度了。
团购这种模式，最早缘起于国外，最大的巨头应该是Groupon，国内差不多是在2010年开始流行起来的。
这个Groupon后来为了进入华夏市场，还和企鹅一起合资搞了一个高朋网。
但华夏的电商市场那是地狱难度，当时都不叫百团大战了，而是千团大战！最巅峰时，据说同时内存两千多家团购网站！
不过企鹅是注定没有电商命的，再加上进入国内比较迟，所以高朋网的结果可想而知了……
最终从千团大战中最终脱颖而出的，就是百度的糯米，企鹅支持的大众点评，以及阿里支持美团。
当然了，还有淘宝自己的聚划算……
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