第249章 达成合作
邹红卫带着王东来进了自己的办公室，又让人给王东来泡了茶，相互客套了几句后，这才终于进入了正题。
邹红卫问道：“王总所说几千万的合作，能具体谈谈吗？”
王东来反问道：“现在的360安全卫士接广告吗？是什么价格？”
邹红卫有些失望的回道：“王总可能不知道，我和杰克马有些不对付，所以不接淘宝网的广告。”
王东来摇摇头：“我这次不是给淘宝店打广告，我自己开了一个独立商城，是给这个商城打广告。”
邹红卫闻言顿时有了兴趣，现阶段360安全卫士虽然用户数量很多，但盈利能力却很不好。
一方面是360目前还处于用户增长的红利期，广告业务不能接太多，不然会导致用户反感。
另一方面是360的广告和QQ弹窗一样，虽然用户数多，转化率却很低，所以卖不上价。
总之一句话就是：360安全卫士虽然用户数量过亿了，但是变现的能力却很低，所以不怎么被外界看好。
所以对于上门打广告的客户，邹红卫可以说是极度渴求的。而且王东来的独立商城，那和淘宝网就是竞争对手啊，他就更加中意了。
“我们的广告业务有好几种模式，比如弹窗广告，主界面上的广告，还有次级页面的广告，不同的位置价格也是不同的……”
邹红卫这边还在滔滔不绝的介绍着，王东来却摆摆手阻止道：“周总，我之前说的几千万的合作，不是空口白话，我希望的是能和360达成全面深度的合作。”
邹红卫听到这话后，更加感兴趣了，有些兴奋的搓搓手问道“怎么个深度合作法？”
王东来想了一下，然后回道：“就像你们和卡巴斯基合作的那样。”
360安全卫士是不具备杀毒功能的，做为一款安全产品，要是没有杀毒软件那显然就是畸形的。
所以360这两年和毛子的卡巴斯基达成了战略合作伙伴。卡巴斯基虽然技术很强，但本来在国内并没有市场，销量很惨淡。
就因为和360合作，成为360官推的杀毒软件，这两年一下子就成为了国内最火的杀毒软件，那经典的杀猪叫声，绝对是印象深刻，听过之后终生难忘。
不过邹红卫经典的商人性格在之后就露出来了，通过这两年和卡巴斯基的深度合作，积累了足够的技术后，合作一到期就顺势推出了自己的360杀毒。
本来这也没什么，杀毒软件市场鱼龙混杂，多你一个不多。而且360刚进入杀毒软件这一行，技术并没有多突出。
但360为了推广自己的杀毒软件，直接来个免费！这一下可是犯了众怒了，这等于直接把国内的杀毒软件市场来了个釜底抽薪！
国内的杀毒软件市场，每年可是有几百亿，就因为360这一招免费，给生生整没了。
什么江民、瑞星没几年就接近倒闭，金山也不得不改行。所以后来到了3Q大战时，杀毒软件企业是最早跳出来一致怼360的。
邹红卫闻言满意地笑了，这的确是几千万的大买卖，只要谈成了这一单，那真是开张吃三年了：“合作当然没问题，就是不知道王总愿意出到什么样的价格？”
王东来竖起一个手掌：“五千万两年！”
邹红卫想都不想的拒绝道：“太低了，五千万最多一年，两年的话我给你打个折，算8000万。”
王东来也笑了，来之前自己也不是什么准备工作都没做的，已经查过360这两年的业绩了。
360如今一年的广告收入也就三四千万，自己给的价格已经是非常的公道了。
所以王东来摇头道：“周总，你这样说就没意思了，我报的这个价格已经快抵得上你之前广告收入总和了。”
邹红卫却毫不在意的道：“360的用户数量增长得很快，以前的广告价格肯定不能和以后比。”
王东来见状，无奈的起身道：“那真的没法谈下去了，你这个价格我甚至都可以找企鹅去合作了。”
邹红卫哪肯让王东来这个财神走，连忙上前把王东来摁回沙发，然后装作很为难的样子：“这样吧，我再退一步，7000万两年，不能再低了。”
王东来笑道：“周总果然是还价的高手，但我给的确实是底价了，如果不行，那我只能再找别的合作伙伴了。”
如今毕竟是甲方市场，王东来手握着钱，那就是大爷，找谁合作都可以。虽然目前360是最合适的，但实在谈不拢的话，那就只能换一个了。
但邹红卫这边就没办法了，毕竟这样的大买卖，过了这村就没这地了。
邹红卫只能无奈的道：“那你也不能一口价把，好歹加一点。”
王东来又竖起五个手指：“5500万，最多了。”
邹红卫开始转移话题，问道：“这深度合作包括哪些位置的广告？”
王东来想了一下，回道：“每天不少于一次的弹窗广告，360主界面的广告，其他各级页面的推荐等等。”
说到这里，王东来反应过来了，皱眉道：“这些事情找下面的人详谈就好了，我们先商定好价格才是正事吧。总之，只要360安全卫士的广告效果好，360的其他产品我们也可以达成合作。”
邹红卫见王东来不上套，只能继续还价道：“6500万，这是最低价了。我们今年的用户数量，我有信心能突破到两亿，明年三亿的目标也是大有可能做到的。”
“6000万，当交个朋友！”
邹红卫想了一阵后，说道：“行，但只能做商城的广告，其他业务的广告不能做。”
王东来笑道：“当然没问题。我知道你和杰克马有过节，其实再过两年，我就准备把淘宝店给关了。”
这下邹红卫更满意了，这等于是在给淘宝网培养竞争对手啊。
买卖谈成了，双方都很高兴，接下来，两人就闲聊了起来。
邹红卫作为华夏互联网上古级的人物，夸张点说，圈子里的事就没有他不知道的，把王东来听得是大开眼界。
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