第221章 艰难的协议（5更求票）
王东来搞明白当下的状况后，点点头道：“行，陈总说要商议，那咱们就来商议。”
一般来说，这种讨价还价的阶段，通常都会采取先易后难的套路。
先把前面分歧不大，容易达成一致的条款谈妥，通俗点就是先搁置争议，求同存异。
等把能谈妥的都谈妥了，到最后一看，前面那么多条都商议好了，后面的要是放弃了，那岂不是前功尽弃了？
但王东来决定反其道而行之，先压一压陈德军的气势。
王东来直接说道：“首先这一条，东风快递作价1000万，申通出资300万，收购30%的股份。现阶段我是绝不会让人入股东风快递的，要是陈总不肯放弃，那接下来就没什么好谈的了。”
陈德军有些奇怪道：“申通入股对东风快递来说是好事啊，这样一来两家以后可以更亲密无间的合作。而且我只要三成的股份，并不会对东风快递产生什么影响。如果王总对这个价格不满意，或者觉得三成太多了，我们也可以再商量。”
王东来解释道：“相信陈副总之前已经和陈总说过，东风快递要做顺丰那样的直营模式。”
陈德军点点头：“其实我也很看好直营模式，所以才想入股东风快递，算是一次投资。”
王东来摇头道：“那我劝陈总还是趁早放弃的好，因为这次的投资注定会亏本，而且要亏很多很多年。”
陈德军有点兴趣了，问道：“怎么这么说？”
“我的东风快递，以后主要就是为我的电商网站服务的，服务是第一位的。而且会不计成本的提高服务质量，因为我根本没指望快递给我赚钱。所以东风快递必定会常年处于亏损状态。”
接着王东来直接说出了一个更狠的目标：“我甚至准备以后要买属于东风快递的专属飞机！”
在王东来重生的2022年，快递买自己的飞机很正常，甚至要是那个大快递没个十架八架大型货机，那都不好意思和人打招呼。
但在2007年，快递买自己的飞机那是完全不敢想象的事情，哪怕是一架二手货运飞机少说也要上亿。
果然，陈德军有点被王东来的疯狂给震慑住了，既然是干快递的，那谁还没有一个飞机梦？
陈德军不只一次的想让申通拥有属于自己的飞机，但也只能是想想而已。
这玩意儿属实是太贵了，买上几架就能让现在的申通破产，还做不做生意了？
陈德军不禁有些感慨的道：“年轻就是好啊，还能拥有梦想……”
王东来闻言，本能的就想来一句星爷的经典台词：“做人要是没有梦想，那和咸鱼有什么分别？”
但临到嘴边，说出来的却是：“5年内东风快递就会买第一架飞机，陈总还要投资吗？”
陈德军有些唏嘘的道：“那这样吧，东风快递作价100万，但我要1%的股份，就当是买个梦想！”
王东来想了一下，反正1%也不会影响自己的计划，而且以后自己肯定要不断投钱给东风快递发展，到时候申通这1%，估计会被稀释到千分之一，便点头同意了。
关于股份的事情达成协议后，王东来顿时松了一口气，接下来那就一切好说了。后面的两条协议，王东来稍微让步一点也可以。
“还有这一条，东风快递以后如果要出售，只允许卖给申通快递，需要改成同等条件下申通有优先购买权。”
只能卖给申通，那就有些霸王条款的意思了。说难听点，要是申通到时候只愿意出一块钱来收购呢？
那到时候岂不是要尬住了，东风快递即便想卖都卖不了了，只能任由申通压榨。
这个问题陈德军稍作考虑后，也很爽快的答应了。
要是按王东来之前所说，那东风快递必然长期处于亏损状态，根本没有什么收购的价值。
退一步来说，即便东风快递真的值钱想卖身了，不是还有一个优先购买权吗？
只要有这个优先权在，那任由东风快递怎么折腾，都逃不出自己的手掌心。比资产，申通可从来没怕过其他快递公司。
王东来高兴的道：“那就剩最后一条了，那就是东风快递所有的网点，都要挂上申通的招牌。”
陈德军直接不容置疑的道：“这个条款在我这里也同样没得商量。既然你们用申通的网络，那就基本相当于申通的一个子品牌，所以挂招牌那是必须的，申通绝不会干养虎为患的事情。”
这时候陈德军露出了老奸巨猾的表情：“别忘了，申通可是有东风快递1%的股份！”
去TMD梦想！企业家的话，骗人的鬼！
之前陈德军要1%的股份，原来这才是真正的目的，这样一来，王东来就没有理由拒绝挂申通的招牌了……
当然了，反正大家都还没签协议，王东来当然可以反悔不认，但这样一来，这次谈判也就彻底破裂了。
到时候王东来只能硬着头皮去找剩下的两通一达了，一想到上次三家公司的态度，王东来权衡利弊之下，最终还是点头同意了。
但同时王东来也提出了自己的要求，那就是网点招牌上还是以东风快递的字为主，申通快递只以副标题的字样出现。
陈德军倒没有纠结这方面的事，很爽快就答应了。只要申通快递上了招牌，字大小无所谓，客户又不是瞎子，字小点就看不到了？
而且这些分店本来就是东风快递开的，他们的名字占主体也是应该的。
在他看来，如今这样的协议一签，那以后东风快递不管怎么发展，都逃不出自己的手掌心了。
而且利用东风快递这个品牌，申通等于不用自己出力就抢占了大学校园市场，基本把两通一达给赶出去了。
终于，在申通总部的会议室里，在申通一众高管的注视下，陈德军和王东来正式签署了合作协议。
虽然说此次魔都之行有点憋屈，但总体结果却是好的。
签下这份协议后，东风快递可以算是彻底没了后顾之忧，以后再也不用担心哪天突然被申通掐了脖子。可以放心大胆的开拓市场了。
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