第194章 预售
大家互相聊了一会儿后，杰克马终于姗姗来迟的到了。
这倒也很符合他的身份，毕竟是大佬嘛，总是要最后一个出场的，总不能让杰克马等王东来这些人。
老马一到，这里瞬间就成了他的主场，而且他显然也是做了功课的，竟然能清楚地叫出每个人的名字，很亲切的轮流和十位店主一一打招呼。
前面已经说过，杰克马这时期可是很多青年人的创业偶像，特别是开淘宝店的，那就更是如此了。
所以老马的这一举动，瞬间就赢得了在场所有人的好感。
打完招呼后，老马微笑着说道：“这里还有两位女士，待会儿万一喝醉就不好了，所以就来点果酒吧，大家没意见吧？”
大家来此的目的也不是为了喝酒的，自然无人有异议。
过了一会儿，等到酒上齐了，老马这才终于进入了今晚的正题：“在场的各位是整个淘宝网最厉害的那批店主了，对于这次的双十一，有没有什么想法？”
这个问题就问得有些笼统了，什么叫有什么想法？这是让我们这些店主双十一多卖货呢，还是说有什么好提议能提高淘宝网的整体销量？所以一时之间大家都不知道该要怎么回答。
老马见大家没什么反应，正要继续说话，包良朋率先站出来回道：“去年的双十一那么火爆，可惜只是服装节，所以我手里只有两个店铺能参加。今年的双十一既然是全淘宝的活动，那我的十六家店一定会全力支持。”
其他人听到这话，自然也立马跟着表忠心，纷纷表示会全力支持这次的双十一活动。
废话，大家都是在淘宝网手底下混饭吃的，还盼着淘宝网多分点流量给自己呢，这种表态的时候能含糊吗？
老马却笑着道：“既然各位能来参加这个誓师大会，我自然相信大家会全力支持这次的双十一。不过我更想听听各位对这次的双十一，有什么好的建议。”
一位店主立马回答道：“我觉得吧，要想提高双十一的整体销量，还是要马总这边多投放广告。多拉一点客户进来，销量自然也就高了。”
呵呵，听到这种回答，王东来不禁鄙视起这人来，水平实在太次了……
这种常规操作，杰克马会不知道吗？既然邀请大家来这里，而且在场的人又是最精英的那批淘宝店主，那老马自然想听一些非常规的好点子。
章华这时候说道：“但凡是活动，最吸引客户的，必然是优惠的力度。但之前的淘宝的所有活动，大家都是各做各的，每个店铺的优惠力度也不一。”
“这次的双十一，或许可以联合起来搞一个统一的大优惠，比如全场满多少减多少之类，实现跨店的优惠。”
我去，这章华果然不是浪费虚名，能做出淘宝第一店，果然非同一般。这才07年，就已经想到了全场满减的套路，这招也是后来双十一的套路之一。
果然，杰克马听到这个建议后，也夸赞道：“章小姐的这个提议很好，今年的双十一我就会采用的。”
这下子，可羡慕死其他人了，老马既然采用了章华的建议，事后必然会有所回报，这波赚大了。
一时之间，众人就像争宠的妃子一样，纷纷提出各种建议，但再没有一个主意能再让人眼前一亮的……
忽然，杰克马看着一直不说话的王东来，问道：“王店主，你开淘宝店一直很有想法，仅仅两年时间就成绩斐然。去年双十一最早也是你提出来的，这会儿怎么一直不说话？”
高手嘛，自然是要留到最后一刻才出手的。
想出一个能让人眼前一亮营销套路，这种问题对于其他人来说或许很难。但对于王东来这个经过后世各种电商大战和套路的人来说，简直就是So Easy！
王东来就是在等杰克马亲自来咨询自己，这样才显得受重视嘛。
王东来先喝了一口果酒，然后上来就是直接语不惊人死不休的道：“我刚才想到了一个不错的主意，至少应该能提升双十一三分之一的销量，所以一直在反复求证，看到底能不能行得通。”
这话一出，包括老马在内，所有人都震惊了！至少提升三分之一的销量？我刚才没听错吧？
老马瞬间就兴奋了：“不管行不行得通，你先说出来，大家一起探讨探讨嘛！”
王东来点点头：“刚才我就在想啊，其实双十一再怎么宣传和优惠，毕竟只有一天的时间，销量能增长得也有限。”
“可要是能把前面几天的销量，比如从11月1号的开始的销售额全算到双十一头上，那这销售额不就一下子做上来了！”
听到这话后，有人当场不屑的反驳道：“大家又不是傻子，你把十一天的销售总额，全算到双十一的一天头上，分分钟就会被揭穿。”
所谓不招人妒是庸才，王东来上来就是一个直接能提升三分之一的销量的办法，这一对比之下，他们这些人不是显得特别无能吗？
王东来也不生气，继续道：“我刚才说的是一种思路，具体怎么操作自然要另想办法，而且我已经想到主意了。”
这下老马也有点坐不住了，忍不住催道：“快说快说！”
“其实说穿了也没什么，具体的思路就是要让客户前面这些天都只看不买，留到双十一当天付款就行了。”
章华这时突然接话道：“搞预售，对吗？”
王东来点头：“对，就是预售，而且为了让客户愿意等到双十一再付款，我们还要给予一定的优惠才行。”
“比如100元的东西，预售时先付10块钱，这10块钱最后可以抵20块，双十一时只要再付80块钱的尾款就行了。”
“这样一来，原先11月1号到10号要买东西客户，肯定会愿意等到双十一再付款，那双十一的销量也一下子就做上来了。”
第一个想出预售这个套路的家伙，绝对是个鬼才，虽然有点赖皮，但这招实在太有效了。
所以这个套路一经推出后，每年的双十一淘宝都一直在用，没有停过。
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