第151章 好评返现和包邮（日万三天了，求订阅）
另外，这时小商品的另一个优势也开始显现了，那就是几乎每个客户都会一次买好多件东西。
这也很好理解，买一个3块钱的东西，邮费却要10块钱，换了你也不会买。
但顺手多挑几件，然后凑个二三十块钱，那再付十块钱的运费也就能勉强接受了。
反正这些小东西，多备一点也没多少钱，总会有用上的时候。
这样的好处不用多说，信誉涨得极快，柠檬绿茶也正是因为这样，才能成为淘宝第一店的。
但缺点也同样明显，这就是一把双刃剑，客户可以给你好评，但同样也可以给你差评。
而且往往顾客买了一堆东西后，只要其中一件有问题，那所有的东西都会给你差评……
个别差评，除非是写得极其恶心的评语，不然对一家淘宝店铺的影响十分有限。
但要是一下子给了你几十个差评的时候，那对店铺的影响就比较致命了。
而这种情况在其他淘宝店基本不出现，就像蜜雪薇琪，你的衣服是得质量有多差，才能连着让几十个人都给你差评？
除非你是遇到职业差评师，特意针对你来敲竹杠的，不然这种小概率事件基本不可能发生。
但在小商品店，只要五六个人给你差评，你就能达成差评三十连，甚至四十连的成就了……
其实柠檬绿茶的整体好评就不高，没办法，东西卖得多了，总会遇到一些不满意的。
只因为店铺的成交量极其大，就可以用海量的好评把差评给盖下去。
但现在的1号店显然不具备这样的条件，要是来个差评几十连，那1号店基本就完了。
所以王东来得另想它招才行，办法其实也很简单，那就是好评返现。
可不要小瞧这么简单的一个小套路，这招可谓是经久不衰，绝对的有效和有用，而且特别适合小商品店。
在王东来重生的年代，基本在任何网店买东西，收到货时里面都会附赠一张小卡片。
上面通常都会写多少字以上的五星好评，就可以返现X元，有的还会要求拍照上传图片。
一个让绝大多数的店铺都采用并且认可的套路，那就证明绝对是非常有效的。
这招好用的原理也很简单，客户收到东西后，只要不是特别的不满意，但凡还算过得去，看在返现的面子上，通常都会选择拿钱给好评。
为什么说淘宝和拼多多的评价都非常的假，刷单自然是一方面，更多的就是因为大多数客户都是收了钱后给的好评。
有时候甚至可以直接看到这样的评论：“东西还算过得去，看在钱的面子上给个好评……”
如今这个年代，王东来不敢说自己是第一个用好评返现这招的，但这招具体有没有效果，没人比自己更清楚了。
王东来立马找来张平，把好评返现的套路说了，然后让他赶紧去办。
这事没什么难度，随便找个图文打印店，设计一张小卡片就行了，甚至连大致的文案王东来都已经告诉给了张平。
影响1号店销量的另一大因素就是邮费。
所以王东来在考虑是现在就采取包邮策略，还是再等一段时间再说。
小商品单价太低，经常选个五六款东西，也就十几块钱，然后一看邮费也要十块，瞬间就没有购买的欲望了。
杰克马搞了菜鸟物流后，先是改革了面单系统，老式的那种四联快递单，一张的成本就要一两元。
而新的快递单采用的是单张热敏纸，不但可以直接现场打印，而且每张的成本基本只要一毛钱。
之后杰克马又搞了菜鸟驿站，使得绝大部分快递包裹都变成了自提，这才把快递的价格给彻底压了下来，变成全国发件都是要两三元一单。
直到这之后，电商包邮才成为绝对的主流，不包邮的产品大部分客户基本都不会买。
也正是因为这么低的快递成本，才使得电商在华夏彻底爆发，也让亚马逊等国外巨头看了都要流泪……
可以说，老马依靠着淘宝网，一个人硬生生把快递费给打了下来。
而以王东来的如今的能力，显然不可能做到这些，起码要等十年八年后才有这个实力。
王东来的想法是在店里任选三件就江浙沪包邮，六件的话，十元区就包邮。
一旦采取这样的策略，销量和信誉肯定会上升得很快，但同时也很可能会亏钱。
因为店里的很多东西，都只卖一两块钱，甚至卖几毛钱的东西都有不少。
到时候肯定会出现很多六件产品总价却只有十几块钱的单子，以如今的快递成本，这种单子是必然要亏钱的。
其实换个思路，就当是花钱买信誉了，毕竟刷单也是要成本的。
但晚一天采取这种包邮策略，那就可以少亏一天的钱。
现在还不是1号店的关键时期，这么早采用这种杀招，好像没有必要。
最后有点纠结的王东来，又找来了张平商议一下，想听听他的意见。
结果张平听完后，有些奇怪的看了王东来一眼，嘲讽道：“没想到我们东哥看事情这么透彻的人，也会有犯糊涂的时候……”
“你猪啊，这种能快速提高销量的策略，当然是越早用越好了！不然还怎么一年内赶超柠檬绿茶？”
“至于你担心的亏本问题，再加一个条件不就好了，比如买三件的同时满19元江浙沪包邮，买六件的同时满39元包邮。”
“这样一来，原本只买一件的客户，为了凑包邮，也不得不多买几件！”
王东来有些无语的搓了搓额头，自己有点魔怔了，光是老想着小商品店要靠数量刷信誉，结果这么简单的道理都钻了牛角尖了。
满多少包邮不是电商最最最基本的套路吗……
但是！
“你刚才叫我什么？”王东来冷冷的道。
我自己犯蠢那是我自己的事，被人骂那就是另一回事了！你以为你是徐珺吗？
张平这种老油条，立马反应了过来，然后面不改色的直接否认道：“当然叫你东哥啊，不然还能叫你什么？”
反正刚才王东来也不可能录音，我就是不认，你没证据还能拿我怎么样？
“呵呵！”王东来先冷笑两声，我是老板，我管你承认不承认，我也不需要什么证据。
王东来直接吩咐道：“你不是说包邮活动越早上线越好吗？那好，明天早上我就要看到活动上线，要是做不到你自己看着办吧！”
说完后，王东来就头也不回的回宿舍睡觉了。
设置这样一次活动，起码要三五个小时，而现在的时间已经是晚上9点多了……
要是张平现在立马开始赶工，勉强可以在宿舍关门前回来吧！
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