跟西方军火商的谈判还经常会陷入旷日持久的马拉松式谈判,比如说和平典范的歼八现代化改造项目,就是一波三折。1986年中美两国开始就引进航电系统进行商谈,中方选择美国格鲁门公司作为外方总承包商,飞机系统的安装和检测,测试及试飞则在该公司在纽约长岛的比斯派格工厂内进行,计划包括50套机载雷达及火控系统和5套备份,总价值5.5亿美元,1987年中方将2架歼-8Ⅱ战斗机和一架1:1实体模型运抵比斯派格,到88年双方完成航电系统的安装及测试。首架现代化的歼-8Ⅱ战斗机于1988试飞成功,随后飞抵美国爱德华兹空军基地进行全面的试飞,到1989年双方已经完成大部分试飞项目,美方经过试飞后认为改进后的歼-8Ⅱ的作战能力相当于美国F-16/79。中止和平典范计划,虽然后来格鲁门表示可以完成这个项目,但以不良部分改进为由要求中方多支付2-3亿美元,在这样的情况下,中方放弃此计划。
这样的事情还不胜枚举,所以菲利普并不想这样对待中国代表团,毕竟他骨子里还是中国人。
经过一天的详细谈判,所有的细节双方都达成一致,最后合作协议总算是成功的签订了。接下来,就是一步步落实协议的内容。为了庆祝成功签订合作协议,卡尔又安排了盛大的晚宴。
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