皇太极轻笑道：“我也没怀疑过他是明国细作，若明国有这般手段，我们还是趁早降了的好。杨镐那人好大喜功，做事粗疏，凡事都是想当然而行之，他这样的人驭下都难，况且能买通那么多蒙古部落安插这么个人过来？明国的兵部更是一群袖手无能的书呆子，这两年我们有不少明国上层的情报，从他们的首辅到各部大臣都是一般情形，对我大金均是懵懂无知，中枢和边臣皆是无能之辈，皇帝又懒于过问政务，汗阿玛说，若是二十年前的明国，我诸申绝不能向大明擅动刀兵，现在么，情形自是完全不同。”
皇太极说完之后沉默了半响，最终才道：“我知道了，他刚刚看向你和我的时候，眼看着我们的头顶和辫发，还有服饰，我知道那天看到的是什么，终究这人是明国的人，他看我们的发式和衣着心中有着反感和不适，适才张瀚没有实说的话便是在这里，他看我们觉得是丑陋不堪的蛮人。”
李永芳道：“若这般的话，奴才将他逮起来便是。”
皇太极摇头道：“怎可这般？日后我们诸申占了辽东，治下汉人必多，不仅要约束诸申不能随意杀人，用汗阿玛的话来说还要恩养他们，汉人的衣着发式确实比我诸申漂亮，但越是如此，就越得将他们剃发易服，我诸申是主子，汉人均是奴才，岂有奴才不依主子发式和衣着的道理？可惜这张瀚要回明国那边，不然的话我就会将他剃发易服，他心中最后的块垒自然而然的也就不见了。”
李永芳久居边关，自小便是见着太多的女真人，本身武官的袍服也很紧凑，女真人爱穿的箭袍原本也是根据大明武人的服饰修改而成，所以他剃发易服没有觉得什么大不了的，此时才明白过来，故国衣冠和发式原本是祖宗传承，是有别于异族的一种华章之美，而女真人要征服汉人，驭使和奴役汉人，衣冠发式原本也是很重要的一环。
皇太极想明白这一点，心情反而轻松的多，张瀚的这一点别扭和异样其实不算什么，在未来征服攻占辽东的过程中，想必会遇到很多这样的情形，只是遗憾一点，对普通的明国人可以用的手段在张瀚身上用不上而已。
……
张瀚等人在闲住了十几天后终于被努儿哈赤召见。
已经过了十二月，这半个月来几乎隔天就是一场大雪，赫图阿拉的城中和城外四周都被积雪覆盖，除了凿冰捕鱼外，一切的日常活动都停止了，只有在城中的一场校场里，披甲人和摆牙喇们每天还在坚持拉弓练箭，也有人互相搏斗，练习些基础的格斗技巧。
普通的旗丁们很少出门，男子和妇人们一样缩在屋里，尽量呆在火坑上头，用着坑上的暖气来保持身上的温暖。
只有能穿着厚实毛皮的人才会在这样的天气里出门，而且很多人都坐着狗拉的雪橇而不是骑马，马匹是女真人最珍视的财富，冬天这样的季节里战马开始疲瘦，都是尽可能的喂养精料，减少开春后战马的疲瘦程度。
在张瀚等人赶赴汗宫时，路边的屋子里时不时的有人伸头来看他们，这里是内外城的交界，住着的多是各旗有身份的人，不少人都知道来了一个很有实力的明国商人，各人在观察张瀚的时候眼中有明显的吃惊神色，大约是没有人能想的到，这个明国商人居然这般年轻。
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