少顷。
孔方与齐州知州李载来到佑德观的一间静室内。
两名护卫站于门口，面色严肃。
孔方脱去道士袍，拱手道：“小民孔方，参见李知州。因有事要寻官人，故而耍了个小聪明，望知州见谅！”
听到此话，李载顿时笑了。
“没想到本官竟被一个年轻小子诓骗了，你叫孔方？可是孔家超级市场和孔家饮子铺的那个孔？”
孔方点了点头。
孔家的买卖，全城皆知，知州李载自然有所耳闻。
“你是有冤情要诉？还是真有齐州升府之策？”李载笑问道。
孔方没想到这位知州的说话语气如此柔善，当即郑重拱手道：“小民确有齐州升府之策，或者说，小民打算与知州大人做一笔不涉及金钱来往的买卖？”
“哦？不涉及金钱来往的买卖？”
李载顿时来了兴致，伸手示意孔方坐在一旁。
孔方坐下后，开口说道：“齐州若要升府，首先要成为节度州，而成为节度州，至少有三项政务须与青、郓两州齐平。其一，商税；其二，民政；其三，教化。至于人口多寡、地理位置、面积大小，只是参考项罢了！”
李载认可地点了点头。
商税数量体现着一州穷富，民政优劣代表着一州潜力，教化则彰显着一州的文化底蕴。
这三项，乃是重中之重。
也是朝廷考察地方州官升迁贬谪的主要依据。
“但是，依照当下齐州的发展势头，莫说三年，恐怕五年、十年也追赶不上青郓二州，若要成为节度州，必须求变。”
孔方看向李载，问道：“敢问知州大人，外地人对齐州最深的印象是什么？”
李载想了想，非常笃定地说道：“泉。”
泉乃是齐州的特色。
齐州境内，千泉争涌，乃是一道颇为独特的风景线。
“在小民眼里，泉就是钱，就是商税，就是百姓还未放进口袋里的钱。”孔方缓了缓，接着说道：“以药富州，其实并不算庸策，只是齐州的位置导致其不能大量种植药材。”
“而若以泉富州，我有把握迅速提升齐州商税，且能达到富民作用！”
“以泉富州？如何富？”李载问道。
他曾经也考虑过，但泉无法用来买卖，不像药材那般可以流通到各地。
孔方自信一笑，吐出两个词。
“香水行，旅游。”
香水行，便是澡堂子。
而旅游，在大宋并不算个行业，乃是达官贵人的专属。
很多百姓穷其一生都没有去过百里外的地方。
“泉有美容养颜、延年益寿之效，最能将其作用催发出来的，便是香水行，我准备将香水行开遍齐州！”
“香水行的客人，仅仅是本地人显然不够，我要让大宋各州的贵族、官员、文人、商人等都慕名而来，千里迢迢来我齐州，只为泡上一次澡！”
“只要他们来，就会花钱，齐州的酒楼、客栈、饭馆、茶舍等都会有生意，商税和百姓收入自然而然就会提升！”
千里迢迢至齐州，只为泡上一次澡。
这话相当提劲！
李载心情激动，孔方那股年轻人的血性，将他如杜甫那般“致君尧舜上”的仕途抱负也激发了出来。
但他还是理性的。
他说道：“知易行难，齐州虽然是水陆要塞，但大多数人都不曾停留，要引外地人来旅游恐怕不易！”
孔方朝着胸膛一拍，道：“如何引客来我齐州，我心中早有策略，只是过于繁复，还需根据实际情况调整，便先不赘述了，知州大人看日后我的行动即可。”
李载甚是欣赏孔方这份自信。
并且，孔方的这个策略，不是为一己之利，而是想将齐州的商贸全部带起来。
此等格局，在他见过的商人中已经是凤毛麟角的存在了。
“既然是买卖，那需要本官出什么力？尽管说！”此话意味着李载认可了孔方的想法。
孔方当即说道：“其一，希望知州大人接下来能将更多精力放在改善齐州的环境上，咱们有这个好底子，且不能荒废了！”
“如果能将齐州打造成‘四面荷花三面柳，一城山色半城湖’的风景之城，那必然会有很多慕名者而来。”
听到此句形容，李载不由得眼前一亮，道：“好句好句，这也是我理想中的齐州。没问题！”
“其二，希望州衙能多出一些对商人有利的策略，州衙一策，抵得过小民千日努力！”
“没问题，这个也没问题！”
李载对孔方愈加欣赏，他本以为对方会提一些利己的要求，没想到全都是为了齐州。
这些想法在孔方的脑海中早已成形，故而今日表达得甚是顺畅。
紧接着。
孔方又开口道：“以泉富州之策，可增加商税、亦可优化民政。但即使成功，也仅仅能让齐州晋升为节度州，想要升府，可能还不够资格。”
“能晋升节度州，本官已经很满足了！”李载笑着说道。
“此策能改变齐州，却改变不了大宋。我还有一策，但需知州大人出大力，若能成，不但能助齐州升府，还能为朝廷变法贡献出一份力量！”
“唉！”
李载不由得长叹一口气。
“你可能还不知，因私党之争，自六月份起，范相公、富相公、欧阳相公，相继外放巡边，新政基本上是名存实亡了！”
孔方没想到庆历新政这么快就烂尾了。
他微微一笑，继续说道：“朝廷新法未成，不代表我们齐州的新法不成，我这一策，没准儿能让朝廷新政起死回生，知州大人愿不愿挑战一番？”
“真的？快讲！快讲！”李载激动地两眼泛光。
孔方略微一想，道：“刚才我们说了赋税和民政，接下来，就解决教化问题。”
“其实，教化比赋税和民政更重要，知州大人可认可？”
李载点了点头。
教化优劣决定着齐州学子能出多少官员。
若现在有两个齐州人是当朝相公，那齐州晋升节度州的难度绝对会小很多，李载在齐州施行各种利民举措也会轻松许多。
这是一个人人皆知却又无法放到台面的隐形规则。
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